275 互相試探

    感謝好友孫晨洲月票鼓勵

    「尼克先生，您可能覺得我說的話並不是很好聽，不過我同樣有我自己的理由。書神屋 m.shushenwu.com」

    老劉絲毫沒理會尼克的表情，自顧自的說道。

    「我們其餘的事情都不去看，就說肯尼亞現在的咖啡交易系統就存在著很大的弊端。很多優質的咖啡豆，因為惡意評級之後，很難賣到一個很好的價格。」

    「統一拍賣的方式，確實是很棒的。本意很好，能夠服務更多的咖啡農和合作社。但是這個制度運行到現在，真正獲得利益的是那些咖啡農麼？並不是他們，而是那些代理商和採購商。」

    「就跟茶葉一樣，他們把肯尼亞僅僅是看成是一個生產基地而已。不管是茶葉、還是咖啡豆，都是他們可以肆意掠奪利潤的地方。」

    「肯尼亞咖啡豆級咖啡豆，在國際上很有名氣。可是這些生豆的價格又怎樣呢？只能算是優質咖啡豆，卻不能稱之為精品咖啡豆。能夠獲得冠軍頭銜的級豆很少，也很不穩定。」

    「就比如說我現在農場中的這些咖啡豆，一公斤能夠買多少普通級的生豆？在肯尼亞頂級的咖啡豆並不是沒有，那些知名的咖啡莊園，他們出產的那些頂級咖啡豆都很昂貴。」

    「在於咖啡莊園的日常管理，也在於一個良好的銷售體系。看似統一評級、統一銷售的方式很好，但是並不是一個農場中出產的咖啡豆，它們的品質就真的沒有任何差別麼？」

    「所以我覺得我要是經營大型咖啡農場，就要有我自己的人員來參與管理，要精確到每一棵樹。而且我也要打造我自己的銷售系統，不給那麼多人在中間做手腳的機會。」

    「也許我說的話並不是很中聽，但是這就是事實。包括我現在種的這些茶樹和即將開展的花卉種植一樣，我們公司都要申請採購和出口的資質，自產自銷。」

    「肯尼亞這裡雖然有一個很好的種植環境，但是銷售環境並不是很好。我也是很有誠意的，要不然我完全可以學那些大公司一樣，做一個合格的中間商，努力賺差價。」

    「尼克，我是將你當成朋友，因為我們有共同的朋友哈維，所以我才會說這麼多。我相信在整個咖啡和茶葉交易過程中存在的弊端，您應該比任何人都更清楚。」

    尼克皺起了眉頭，端著的咖啡都忘了喝。

    他怎麼能不知道劉文睿說的這些存在的問題，可是知道就有用麼？知道了就能夠解決麼？

    解決了這麼些年，現在已經不敢再有別的動作了。因為動作過大的話，會影響到整個咖啡和茶葉的交易市場。那樣的損失，是肯尼亞無法承受的。

    「尼克部長，其實我提出這樣的合作方式，也是有我自己的顧慮。」劉文睿又接著說道。

    「因為就我個人來講，根本無法保證這些咖啡樹插扦繁殖，換了生長環境之後，還能夠有現在這樣的品質。」

    「火山灰的組成成分大致相同，可是在某些微量元素的含量上，還是會有區別。這也是為什麼那些知名咖啡莊園的咖啡豆成色，遠高於很多地區。」

    「我將來要在肯尼亞甚至是整個非洲地區都要做很多的投資，我也想我們雙方能夠維持一個很不錯的合作關係。」

    「我們現在只看到了將來合作可能夠取得的利益，如果這些咖啡樹繁育之後，不僅僅無法達到現有的品質，甚至還會差很多，那時候可能就會影響我們雙方的感情。」

    「因為在這個投資過程中，你們的投資會很多，相應的虧損也就會很多。就算是肯尼亞的經濟水平很不錯，也很難不在乎吧？」

    「所以即便是咱們合作，我也會有附加條款，對於將來咖啡豆的品質不能給予硬性規定。而且挑選的種植區域，還要跟我現在的這個農場距離不要太遠。」

    「只有相近的情況，才能夠儘可能達到統一的種植和養護標準，這樣我們才能夠繁育出更好的咖啡豆，我們才都能賺錢。」

    「尼克，你可以去問哈維。我這個人其實是很直接、很單純的一個人，並不像很多人那樣做生意會繞很多的彎子。我說的這些，都是我實際考慮的。您覺得呢？」

    尼克苦笑著搖了搖頭，「西蒙，你很厲害，你跟我以前接觸的那些人也很不一樣。這是一個多麼好的合作機會，你卻並不放在心上。」

    「哈哈，尼克，知道為什麼我跟哈維的關係這麼好麼？」老劉笑眯眯的問道。

    尼克搖了搖頭，這個事情他還真有些拎不清。

    「因為我做事情會先替別人來考慮，而且我也很喜歡交朋友。」劉文睿笑著說道。

    「我將來還要做很多的投資，自然也希望跟你成為朋友。那樣的話，我就不能讓你承擔任何的風險。也許這樣能夠獲得的收益少一些，但是很穩妥。」

    「就像您今天說的合作項目，總是會有一定的幾率沒有運營好，出現了虧損。我自己虧損，我能承擔的住，因為是我經營的。若是由你們來主導，然後又虧損了呢？到時候責任誰來承擔？」

    「所以我覺得這樣的風險還是我來承擔比較好，也許將來這個咖啡樹種植項目我們沒有辦法獲得共同的利益。但是將來我的茶葉和花卉產業，也需要農業部的大力支持。」

    「西蒙，坦白的說，你剛剛提的這樣的合作方式，是我們從來沒有考慮過的。」尼克笑著說道。

    「所以今天我們這一次過來的目的就要變更一下，咖啡品嘗完了，是不是能夠品嘗您